Historia sprzedaży · Zielona Góra · mieszkanie
Sprzedaż mieszkania w Zielonej Górze — 70 000 zł więcej, niż zakładali właściciele
Właściciele byli gotowi sprzedać mieszkanie za kwotę o 70 000 zł niższą od tej, którą ostatecznie uzyskali przy współpracy z Estio House. Kupujący znalazł się w pierwszym tygodniu. Trzy lata później ci sami klienci wrócili z kolejną nieruchomością.
+70 000 zł
więcej niż pierwotnie zakładali właściciele
1 tydzień
do znalezienia kupującego
3 lata później
klienci wrócili z kolejną nieruchomością
- 01
Mieszkanie z potencjałem, który trudno było dostrzec
Mieszkanie w nowym budownictwie, w dobrej lokalizacji. Na papierze — oferta, która powinna się bronić.
W praktyce wnętrze wypełniało dużo mebli, intensywne kolory ścian i wzorzyste tapety. Przez to mieszkanie wyglądało na mniejsze i bardziej zagracone, niż było w rzeczywistości — a kupujący nie widzieli jego potencjału.
- 02
Jak przygotowaliśmy mieszkanie do sprzedaży
- Usunięcie części mebli, żeby odsłonić metraż i układ.
- Zdjęcie wzorzystych tapet.
- Przemalowanie wybranych ścian na spokojne kolory.
- Home staging.
- Profesjonalna sesja zdjęciowa.
- 03
Cena ofertowa o 80 000 zł wyższa od pierwotnych założeń
Właściciele pierwotnie zakładali sprzedaż za określoną kwotę. Po przygotowaniu mieszkania i analizie rynku cenę ofertową ustaliliśmy o 80 000 zł wyżej.
Cena ofertowa to punkt wyjścia do negocjacji, a nie wynik. Finalna cena sprzedaży okazała się o 70 000 zł wyższa od pierwotnych oczekiwań właścicieli.
Wynik: +70 000 zł względem pierwotnych oczekiwań właścicieli.
- 04
Kupujący w pierwszym tygodniu
Kupujący znalazł się w pierwszym tygodniu od publikacji oferty. Przygotowanie wnętrza, prezentacja i cena nie były osobnymi działaniami — były elementami jednego planu sprzedaży.
- 05
Po trzech latach klienci wrócili do Estio House
Trzy lata po pierwszej transakcji ci sami klienci ponownie zgłosili się do Estio House — tym razem ze sprzedażą kolejnego mieszkania.
- 06
Druga sprzedaż — tym razem off-market
- Odpowiedni kupujący był już w bazie Estio House.
- Oferta nie musiała trafiać na portale.
- Około 10 dni od podpisania umowy o współpracy do umowy przedwstępnej.
- 07
Co właściciel może sprawdzić przed wystawieniem mieszkania
- Przygotowanie nieruchomości — czy wnętrze pokazuje metraż i potencjał.
- Cena ofertowa — czy wynika z analizy rynku, a nie z przeczucia.
- Profil potencjalnego kupującego — kto realnie szuka takiego mieszkania.
- Sposób dotarcia do zainteresowanych — portale, baza kupujących, polecenia.
